言歸正傳，b2b模式其實是渠道的一種拓展，對於廣大廠家或者有規模的平臺而言，b2b比b2c更好做，業務更容易開展，雖然現金流會被第二個b擠壓，但是比c端的一次性生意更具有長期發展的空間。

我的觀點是b2b的趨勢是:平臺化或者共享化。

理由如下，不喜勿噴。

1.大商家渠道拓展已經碰到瓶頸期，資訊的透明度越來越高，比如，一旦某個廠家開始做電商，那他的經銷商就非常不好做，再往下的二級，三級分銷，就更難生存，因為品質一樣，總部的價格更有優勢，所以經銷商的生意會越來越難做。

2.廠家的渠道倒逼經銷商與本地經銷商聯合，打造成一個利益共同體，資源共享系統。比如，照明的經銷商會與做地板的經銷商聯合，使用者共享，這裡所說的使用者，不一定是c端的消費者，未來有可能是b端的大客戶資源共享。

拿建材裝修舉例子，未來b2b模式有可能是這樣的:

整合一個不錯的線下賣場，以很低的價格分租給其他品牌經銷商，前提是這些品牌經銷商必須奔著資源共享的目標來（目標一致），來可以，但是必須自帶一些流量或者資源（有可能是客戶，有可能是人脈），當這個平臺發展到一定規模，透過三度人脈關係，就可以給這個圈子裡的每個商戶帶來無窮生意。