要想招聘到合適的人選,需要看公司對他的定位與期望是怎麼樣的,分以下幾種情況
1.你們公司有足夠的客源,過來這個銷售經理需要有較好的溝通能力,客戶維護能力,促進客戶二次消費的能力,那就尋找大客戶維護能力強的,不必侷限於禮品定製行業,只要是良好的銷售苗子,都可以招過來;
2.如果公司沒有穩定的客源,那就需要招開拓能力比較強的銷售,最優的是對禮品定製行業比較瞭解的,可以蒐羅下同行的公司,去競品挖人,開出稍高一些的底薪;
3.但是禮品定製行業比較窄,這樣還可以挖掘一些其他行業裡面拓客能力較強的,像阿里鐵軍,美團地推和印表機行業掃樓的銷售,可能會比較匹配;
總結:銷售於技術人員不同,一個好的銷售是無論在哪個行業都可以做到最好的業績,同行業的經驗只不過是加分項而已,搞清楚部門的內在需求,再去篩選合適的人。對於銷售來說,軟性素質要比行業經驗來的更重要些,比如勤奮度,學習能力,溝通能力,理解能力,建議在這些方面多做測試把控,行業可以放開些。最後恭祝早日找到合適的人選呀~
要想招聘到合適的人選,需要看公司對他的定位與期望是怎麼樣的,分以下幾種情況
1.你們公司有足夠的客源,過來這個銷售經理需要有較好的溝通能力,客戶維護能力,促進客戶二次消費的能力,那就尋找大客戶維護能力強的,不必侷限於禮品定製行業,只要是良好的銷售苗子,都可以招過來;
2.如果公司沒有穩定的客源,那就需要招開拓能力比較強的銷售,最優的是對禮品定製行業比較瞭解的,可以蒐羅下同行的公司,去競品挖人,開出稍高一些的底薪;
3.但是禮品定製行業比較窄,這樣還可以挖掘一些其他行業裡面拓客能力較強的,像阿里鐵軍,美團地推和印表機行業掃樓的銷售,可能會比較匹配;
總結:銷售於技術人員不同,一個好的銷售是無論在哪個行業都可以做到最好的業績,同行業的經驗只不過是加分項而已,搞清楚部門的內在需求,再去篩選合適的人。對於銷售來說,軟性素質要比行業經驗來的更重要些,比如勤奮度,學習能力,溝通能力,理解能力,建議在這些方面多做測試把控,行業可以放開些。最後恭祝早日找到合適的人選呀~