第一點，你得要了解你的產品，你的公司。這是一個銷售員最應該做到的。如果你連對自己的產品都不瞭解，怎樣回答客戶對產品的疑問。一個對產品一無所知的銷售員客戶會覺得你不專業，客戶是不會購買的。

第二點，我們所銷售的產品都有自己的特點，我們要對我們產品的優點有一個詳細的瞭解，不能再客戶對我們的產品功能進行諮詢的時候我們卻不知道如何回答。

第三點，多渠道尋找客戶。尋找客戶的方法有很多種，尋找客戶的渠道也是多方面的，不要在一棵樹上吊死，不論是發傳單、行業網站、產品交易會、雲速資料探勘、電話黃頁等等多種方式都試試，總會有一種適合自己。

第四點，從自己的朋友圈入手。自己的老師、同學、親戚、朋友都可以成為自己的目標客戶，從自己身邊的人入手自己也會有信心，不會發怵。發動自己的人脈去展開你的交際網路對於新人來說是個不錯的方法。如果自己的圈子很小那也沒關係，多用點心，費點勁，從最傳統的發傳單或者雲速資料探勘開始也會找到自己的客戶。

第五點，客戶關係的重要性，我們在尋找到自己的客戶之後不管是成交或者不成交我們都要維護好之間的關係，說不準什麼時候客戶會購買甚至轉介紹自己的朋友來購買我們的產品。