這是一個看起來簡單，但是又可以聊很多的話題。

首先選取考核方式，大部分的行業都適合於KPI的考核方式。然後要清晰考核的目的是為了達成目標，所以績效考核一定是根據公司的目標制定的，不管是銷售人員的考核，還是其他部門的考核。

不知道你考核過程中是遇到了哪些難點，一般來說企業在做考核過程中通常會有以下幾個難點，你可以對照一下：1、考核指標不會提取；2、考核流程不清晰，部分企業不知道怎麼開始；3、員工反對怎麼辦；4、如何跟工資掛鉤；5、誰來執行

所以在做方案的過程中要將後面會遇到的一些情況考慮進去。

績效考核最後都會落實到每個人，那這個人的在整個銷售團隊架構中的位置要明確，然後從他的崗位職責裡提取出考核指標，再跟他的薪酬和晉升降級掛鉤，體現出做好做壞的標準。這樣做出來考核是每個崗位都有一張考核表，比如業務員和主管、經理、總監、銷售公司總經理都有相應的考核，隨著級別的上升，考核的指標可以從業務上擴充套件到管理上、經營上，指標數量一定是越高層越多，越簡單的基層考核一定要越簡單。