經常說店大欺客，客大欺店！

作為經常商就是品牌商的客，你不能做到足夠強大，你總是處於弱勢。所有的廠家給經銷商足免的壓力無非是兩方面原因，一是佔據你足夠的倉庫和精力，二是出於銷售業績的需要。但總的來講這都不是廠家老闆所需的目的，如果貨只是壓在你的倉庫裡，這次壓貨下次怎麼辦？目的是將你的庫存轉嫁到最終消費才能形成二次銷售。

反之，你如果往下的渠道沒有打通，接受的那麼永遠是上游來的壓力！如果你的下游打通的很好，那麼恭喜你，不管上游的店有多大，在你這一畝三分地上就是你客大！你的地盤你做主！

人無遠慮必有近憂，看上去像是上游客戶的問題，實質上還是你下游的客群銷售通道的問題。如何維護你的客戶增加銷量才是主要的。那個誰誰誰說的做一件事情最好的時間是十年前，其次就是現在！兄弟加油吧！

估計你是做類似電器之類渠道分銷產品的，資金、分銷、費用、貸款，如果都是自有資金，也別往裡填了，往後行情估計還要難，肯定不如以往幾年至少。分銷，大環境不好，分銷客戶備貨都有限，賣不動也不會備多少，放再大力度政策也沒有反應，費用，開源節流，無效人員該減的減不要猶豫，貸款，借銀行的錢抓緊還掉，如果金額大，這個大環境有可能還貸款都會有影響，進而影響信用。