只是轉變營銷模式,是贏不了的,要從資金管理、人員管理、採購、成本、營銷全方位完善才能在日益狹窄的市場份額中殺出重圍,渡過2019年的寒冬。
首先是資金管理,要確保資金鍊不能斷裂,這是資金管理部門必須要做好的事情,貸款、發債、催收貨款、普及電子承兌匯票等等。
其次是人員管理,現在的管理人員,除去老闆家的七大姑八大姨,一定要有能力的人來擔任關鍵崗位的一把手,不能把關鍵崗位放給尸位素餐的關係戶,不然公司遲早會完蛋。
第三是採購,要最佳化產品結構,原料是關鍵,巧婦難為無米之炊,沒有原材料的質量保證,很難做出純正的好藥,採購部門也要安排公正無私的能力強的人來做,確保質量。
第四是成本,到這裡,就有可壓縮的空間了,如果展開來說可以說上三天三夜,但是核心就是圍繞——提高產線生產水平和生產力,降低固定費用。
最後才是營銷,為什麼把它放到最後,傳統營銷手段無非是那麼幾項,陪目標客戶吃飯、送禮,打通渠道。但是我在這裡強調的是,可以採用網際網路營銷,開辦工廠直銷網店,以低價手段拓寬銷售渠道!
只是轉變營銷模式,是贏不了的,要從資金管理、人員管理、採購、成本、營銷全方位完善才能在日益狹窄的市場份額中殺出重圍,渡過2019年的寒冬。
首先是資金管理,要確保資金鍊不能斷裂,這是資金管理部門必須要做好的事情,貸款、發債、催收貨款、普及電子承兌匯票等等。
其次是人員管理,現在的管理人員,除去老闆家的七大姑八大姨,一定要有能力的人來擔任關鍵崗位的一把手,不能把關鍵崗位放給尸位素餐的關係戶,不然公司遲早會完蛋。
第三是採購,要最佳化產品結構,原料是關鍵,巧婦難為無米之炊,沒有原材料的質量保證,很難做出純正的好藥,採購部門也要安排公正無私的能力強的人來做,確保質量。
第四是成本,到這裡,就有可壓縮的空間了,如果展開來說可以說上三天三夜,但是核心就是圍繞——提高產線生產水平和生產力,降低固定費用。
最後才是營銷,為什麼把它放到最後,傳統營銷手段無非是那麼幾項,陪目標客戶吃飯、送禮,打通渠道。但是我在這裡強調的是,可以採用網際網路營銷,開辦工廠直銷網店,以低價手段拓寬銷售渠道!