我現在談了一個客戶，我們是做汽配的，和修理廠談連鎖專案加盟合作，現在的情況是本來第二天要和客戶籤合同的，沒有想到客戶當晚和他朋友聚餐談到我們合作的事情，第二天就有了變化。
我的客戶很認同我們的產品和專案，我也回訪過幾次，他都非常熱情接待，每次也非常客氣，他還是說叫我和他的朋友談，全權交給他朋友負責，我見過他朋友一面，當時聊的時間不長，他們有事情，他說認識我們老闆，叫我們老闆給他談。
我當場就和我老闆溝通了，老闆說我現在在外面出差，等回來一起過去拜訪，後面我們約見客戶朋友的時候老是找藉口，忙或者沒有時間，約定好了時間，又有事情不能去，我們老闆都親自打電話幾次了，也沒有買他的帳，後面我老闆也沒有心思去亂了。請問雨總，我現在該如何入手呢？
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1 # 深水炸彈Deep
哥們好！他朋友在這次合作中沒有起到什麼好作用，這個傢伙為什麼這樣做，估計你也不太清楚，我估計他想在這次合作中要體現他的價值，顯示自己更有本事，叫客戶先沉住氣，他來跟你們談談條件，現在這類做法，是他故意給咱們用的下馬威！
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我建議，你雙管齊下，一方面繼續做客戶人情，一方面也要開始做這位朋友的人情，但記住一點，任何商務條件都不能降低，你一旦降低條件，給出更多優惠，那就是告訴一個事實，客戶是笨蛋，談不好合同，客戶朋友是高手，客戶面子沒有了，他會跟你合作嗎？我看他一著急還要來殺價！
還有一種可能，這是客戶和他朋友在唱雙簧，再給你演習呢，咱們要沉住氣，把合同簽約期拉長，繼續做好模糊銷售主張……人情做到位，不怕什麼牛鬼蛇神啦！