回覆列表
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1 # 布衣聖手1
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2 # 姚不可極
很簡單的營銷學，充值10元送一元，明顯的就是鎖定客戶群體！
而買10元送一元，這就是站在消費者的角度上去對待商品，都有貪小便宜的習慣。
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3 # IPO老兵
兩種優惠方案看上去好像沒什麼區別，但是我認為區別還是很大的。
第一種，買10元減1元，這種對於消費者來說，實際只要支付9元；第二種，買10元送1元，消費者需要實際支付10元，而且絕大多數情況下，送的1元是有使用條件的，消費者必須產生第二次消費才能讓送的這1元用於實際支付，否則，這1元只是在賬面上有，消費者很難得到。因此，站在消費者的角度看，買10元立減1元會更實在更有吸引力。
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4 # 萌寵屆平頭哥Andy老傅
看似沒啥區別，其實區別大了。
任何商戶（特殊場景除外，景點、火車站、機場等地方）都想做回頭客，而做好回頭客，有個關鍵的一點就是讓客戶除了商品以外有再來的理由和對應契機。
假設一個情況，產品質量和服務沒有任何區別，第一種滿減客戶回頭除了產品和服務以外缺少再來的必要點，而第二種透過充值的方式可以用未用餘額對客戶的再次到店進行一定量的管理和干預！
這是框架結構的問題，本質上是一樣的，但大多數人可能會選擇後者，從消費心理學上看，增加的是收益，減少的就是損失。