回覆列表
-
1 # 三賢山下兩個娃
-
2 # 路漫漫的Ryan先生
我司是湖北地區海康威視排名第一的經銷商，在此回答這個問題，這次就拿海康舉例吧，相對敏感
海康渠道覆蓋率這兩年尤其迅速，一是搭了國家政策的順風車，雪亮工程和平安鄉鎮一系列政策，二是渠道下沉，快速扁平化清庫存和衝量
這個時候絕大部分，代理商的做戰略升級，傳統渠道已經陷入死衚衕，業務架構升級，擴充工程利潤反補渠道利潤，渠道加量突破控制流量，流量反補大量專案商機和現金，再來穩定專案。這是大部分現在公司在做的事情
另外就是達成一站式服務準則，安防行業渠道廠家下沉，也說明行業發展方向下沉嚴重，市場方向偏鄉鎮化，終端使用者畫像為農業生產者。產品得重體驗，重價格優勢，所以這個時候選擇產品更新部分，為加大市場佔有率
再來的，就是周邊產品擴充，尋找新的方向突破，充分利用客戶資源，橫向發展，開發客戶的野心。
總來說，現在流量時代，捨棄流量，就捨棄足夠曝光度，相信悶聲發大財要是題主可以做，早就做了。所以升級還是以加法為好
傳統銷售渠道是以核心客戶，以總經銷為主。渠道下沉之後，銷售核心直指終端市場建設。如何讓終端更具活力，是整個工作的中心，因而決勝終端成為渠道下沉後的第一任務。