和企業老闆談業務最重要的幾點是：

1、態度，要不卑不亢，誠懇、謙遜。

2、溝通簡潔。

（1）簡單直接告訴他這筆業務能為他帶來什麼利益。先談利益，讓他心動，他才會對你說的感興趣。老闆時間寶貴，沒有時間跟你虛與委蛇。（2）告訴他你們為達成這筆業務，做出的折中、讓步，充分顯示你們合作的誠意。

3、聆聽還要善於提問。

老闆都是善於發言的人，在前期溝通的基礎上，他會提出在這筆業務中，他最在意的問題。在臨近結束前，他會總結性發言，表達他對這筆交易的看法或期許。

善於向老闆提問有時候比你簡單陳述的效果好多了。問題如果設計的好，一方面能試探老闆的痛點，另一方面又顯得你尊重他。

溝通是一種軟技巧，每個人與人溝通方式不一樣。溝通也要看人下菜碟，懂得察言觀色。

北方官本位思想較南方重，溝通技巧適合北方的可能南方不適用。

有些領導喜歡事無鉅細親力親為，那麼你準備的資料、注意的細節點會更多。

總之，知己知彼，百戰不殆。

和企業老闆談業務要注意的問題，我認為做到8個字，即四個詞：同心，同頻，同流，同理。所謂同心，就是換位思考的問題，即我如果是客戶，我希望購買的產品和服務能為我解決什麼問題，給我帶來什麼利益，我為什選擇它來滿足我需要，我解決這個問題，我願意花什麼代價。用營銷專業的話說，就是了解客戶需求，走入客戶心智。

同頻，指的是你要和客戶在語言，行為，說話方式，理解問題的方式等方面保持一致，這樣才能保證你所說的，客戶才能理解，也才容易被接受，這樣會讓客戶覺得被尊重被認同，有一種相見恨晚的朋友之感，這就像我們生活中經常遇到對的人所說一句話一樣，大家相互很投緣。這就是銷售培訓中所說的和客戶交朋友。

同理，是成交前和成交過程中的重要方法和說服工具。因為在商言商，再好的朋友，大家涉及到生意，一旦進入到談判，就會為各自的利益據理力爭，但是大家如果沒找到共同點，就不可能談判成功。這個共同點最重要的基礎就是同理，往往業務最後階段談判破裂，都是自說自話，沒用同理這一重要工具。

最後用一個科學實驗的例子來說明四同的效果。在國外有人做過一個實驗，就是如何用最好的方法快速的不讓嬰兒繼續哭泣，除了母親的懷抱外，就是用他自己的哭聲哭聲錄音，這樣很快就會停止哭泣。這一實驗充分證明了上述四同的重要性。