幼兒英語培訓，招生基本都是地推和家長轉介紹。地推方式就是在附近的幼兒園大量的發傳單引流。老學員轉介紹給老學員福利。

首先是老師的選擇，家長選擇幼兒英語教師老更加註重的是老師的發音，所以我們在選擇英語老師的話在發音這塊要嚴格要求，因為3到12歲是語言學習的最佳年齡，如果發音不好的話導致小孩子的發音也不是純正。

如果是小型機構的話，建議選擇小區，幼兒園，小學的附近，裝潢呢一定要有自己的特色，當然，最重要的是把家長服務好，因為小機構大多數都是老生介紹，服務好老生，自然就不會愁客源了，當然沒事還要去做一下市場，最基礎的肯定就是地推了，雖然成效很慢，但可以把知名度打出去，

大型機構對老師的要求肯定要更加嚴格，首選的是從外國留學回來的，因為現在家長一聽從外國留學回來的，總比在國內的好，因為從外國留學回來的學生口語更加的純正，畢竟有語言環境。當然，還有外教的選擇，把外教和中教結合起來，使小孩子既可以學到國內的系統化，應試化教學，又可以和外教來接觸學習英語的交流，位置儘量選擇在一些大型的商場，因為人流量多。可以時常舉辦一些活動，開啟知名度。

機構如何招生呢？

一、口碑

我們要做口碑管理。當我們老師比較強，教研比較強的時候，使用者對我們會形成一個比較好的印象。有了這個好的印象，我們才有好的口碑。這個口碑，就可以穿透營銷。現在做教育行業特別累，主要是因為我們在招生的時候是一個紅海的市場。但各位想一下，各地的名校，招生反而是家長擠破頭搶著去的。因為這個資源很稀缺，因為他們建立了客戶的心智。所以，一個學校在創立品牌的時候，還要在找好生源上下功夫。哪怕這些生源是免費的。甚至給獎學金，也要把這些好的學生給抓過來。

抓過來之後，讓他們來樹立品牌，形成口碑。最後就能極大的降低獲客的成本，拉昇我們的續費。

我們好多人總會有一個幻覺。幻想著，我學校裡70%的學生都是轉介紹的，所以我運營的還不錯。而實際上，只要你的學校不是每年都有兩倍三倍的擴張，70%的轉介紹也沒有多大實際意義。因為你學生少，靠老使用者一點點積累過來是正常的。現實中我們也經常會見到一些最誇張的家長，她說她為了搶某一個培訓學校的課，頭一天都把手洗了把指甲剪

了，然後把手機也弄乾淨，最後在APP上搶那個名額，10秒鐘就沒了。這就是極致的口碑效應啊。

二、社群營銷

合作方式：

1、免費：機構自建社群，透過活動進行引流互動推廣，促成成交；

2、付費：由社群操盤手進行社群指導服務，一對一指導社群建立、社群互動、社群成交。

三、品牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

四、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，使用者一定會購買教育產品，現在為了爭奪使用者，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。使用者透過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，透過低價課為社群引流。

低價課的運營以微信私域生態為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”這5個環節，可以在社群流量這個大池子裡找到感興趣的使用者，做進一步瞭解，獲得轉化的機會。