我們對外貿的概念就是，需要找到客戶，轉化客戶。做好對相關資訊的收集和整理。也就是我們平時說的情報行業。他們擁有最新和最專業的資料資源，我們從他們手中購買我們所需要的資料資源。還有就是利用環球快搜索引擎，有免費的也有收費的，國內行業網站，很多種渠道，利用好了還是很有用的。還可以參加展會，這些方式都可以充分利用。當然，想要更精準的，有針性的做外貿營銷計劃。一定要選擇合適的業務開展方式。

再就是你的產品，產品本身對客戶很有吸引力，猶豫某種原因客戶對原來的供應商不滿意，恰好你正好有同類產品可提供，且價格上具有明顯的競爭優勢。再就是千萬不要給客戶一種急於求成感覺。生意也講究緣分，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。

外貿客戶開發的途徑有很多的，外貿是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判、心態、利益、合作問題等 。從客戶開發、溝通，到分析客戶需求，達成合作關係，整個過程進行下來，你會對外國市場有一個深入的瞭解，對客戶的需求更加了解。這些知識和經驗的積累，能讓你準確的掌握自己產品在國外的一個市場行情，這些內容對於你開發國外市場，尋找國外客戶，接到國外訂單都是很重要的因素。