本人在上海一家機構從事教育工作！對機構招生問題深有感觸！去年暑假，機構裡的課滿滿的，平均一天六節課，今年暑假平均一天四節課，學生人數遠遠不如去年多。分析了一下原因，主要有三點:

一、國家政策的出臺，讓學生減負，這個政策勢在必行，假期裡輔導相對少了很多。

二、校外培訓機構的資質更加嚴格，違規的機構關門大吉，留下的好的機構寥寥無幾，即使留下來的也是價格比較高的。

三、網路教育平臺帶來的衝擊，使線下教育受到前所未有的打擊。現在很多家長和學生選擇網上教學，不但價格便宜，而且不用出家門，既省了錢還不用來回接孩子，而且網上的教育資源更廣，對老師的選擇餘地更多。

當下的教育培訓，不管是文化課還是藝術，都會有前所未有的壓力，個人建議，除了提高自己的服務質量，更要結合時代趨勢，將線上和線下融合起來，更好的發揮網路帶來的優勢！

生源是教育培訓機構的根本，招生問題是所有機構面臨的問題，說是難題，到有些以偏概全，大型機構的招生方法可以借鑑。總而言之，提高教學服務質量，出了成績，有了口碑，就不愁生源。