首先最基本的東西要帶，名片，產品宣傳資料，本子和筆，做銷售要學會與眾不同，要注重細節，例如提前預約時間，我在每一次拜訪客戶之前都會把要談的內容寫下來背下來，這樣會顯得專業，同時臨走之前我會預約好下次拜訪的時間，例如，我下週三下午三點再過來拜訪您方便嗎。透過這句話，客戶會覺得你的時間管理理念會很強，同時也能判斷出客戶的級別，一個大客戶他會至少規劃一週以內的行程的。有問題歡迎諮詢

第1.瞭解顧客實際需求和心理的需求

第2.拜訪客戶前要先了解客戶前期的合作同行，包含同行的公司架構（競爭對手的長和短都要清楚）

第3.不要過多的講解自己的產品有多好多麼的有優勢，要透過對比，要客戶自己感覺到我們的優勢。比競爭對手優勢大的價格及其他方面不做退步，競爭對手比我們有優勢的地方要主動講出，並且為自己的產品找出彌補方案。

做好上面簡單的三點，初次拜訪客戶，客戶對你的初印象會在85分以上。透過個人的隨機應變和業務能力再進行細節補充，本次初見面拜訪印象分會在90分以上。不要做過多的花架子，實際的對比和直觀的資料加上對客戶現在面臨問題和未來問題的闡述，你會很快成為公司的業務支柱。加油奮鬥的人