什麼樣的營銷觀念以銷定產？
簡單的來說是柔性定製。以前講定製，現在更多的我們是講柔性定製。現在的定製和以前的定製區別在於更快了，更柔了，更便捷了。柔性和剛性正好是相反，我們講剛需，更要講柔性“需”。
舉例服裝，現在的服裝定製，最快的話四天就到貨，比普通的物流僅僅慢了一兩天而已。
這樣的話啊，不是以銷定產嗎？只有擁有了柔性思維，而且更柔的柔性思維，柔性定製，你才能定產量。
再一下傳統的為什麼說不能以銷定產。傳統的工廠生產出來一個產品，它需要透過渠道，渠道再透過批發商，批發商再到末端，小超市，小商店最終再到消費者，讓消費者買這個產品拿回家，不知道一個月買？還是三個月買？廠家生產出了這個產品市場還沒有消化完，廠家再怎麼銷？
還要生產嗎？廠家掌控不了末端的銷量，所以說這有一個典型“長鞭效應”
也就是說抖動的比較厲害，廠家拿著鞭頭決定生產多少？那麼消費者呢，在鞭尾不知道他能消費多少？渠道不完全控制在自己的手裡，沒有辦法以銷量定產量。
所以說呢，我們看到的現在直播，現在的類似小米這一種預售模式都是為了解決庫房積壓貨品的問題，都是為了解決中間不確定的問題。
什麼樣的營銷觀念以銷定產？
簡單的來說是柔性定製。以前講定製，現在更多的我們是講柔性定製。現在的定製和以前的定製區別在於更快了，更柔了，更便捷了。柔性和剛性正好是相反，我們講剛需，更要講柔性“需”。
舉例服裝，現在的服裝定製，最快的話四天就到貨，比普通的物流僅僅慢了一兩天而已。
這樣的話啊，不是以銷定產嗎？只有擁有了柔性思維，而且更柔的柔性思維，柔性定製，你才能定產量。
再一下傳統的為什麼說不能以銷定產。傳統的工廠生產出來一個產品，它需要透過渠道，渠道再透過批發商，批發商再到末端，小超市，小商店最終再到消費者，讓消費者買這個產品拿回家，不知道一個月買？還是三個月買？廠家生產出了這個產品市場還沒有消化完，廠家再怎麼銷？
還要生產嗎？廠家掌控不了末端的銷量，所以說這有一個典型“長鞭效應”
也就是說抖動的比較厲害，廠家拿著鞭頭決定生產多少？那麼消費者呢，在鞭尾不知道他能消費多少？渠道不完全控制在自己的手裡，沒有辦法以銷量定產量。
所以說呢，我們看到的現在直播，現在的類似小米這一種預售模式都是為了解決庫房積壓貨品的問題，都是為了解決中間不確定的問題。