一般來說，過節看車的人更多一些的，這也是為何不建議這個時候去看車的原因，汽車的銷售人員會因為要就會很多看車的人，服務態度會下降，可能對客戶也不會太熱情，是否能拿到更多的優惠價格也會比較難，因為諮詢的人多，銷售人員不太好判斷你就是要來定車的。除非是之前已經看了很多次了，銷售人員已經認定你是要來定車了，只是想再一點兒優惠而已，那麼他才會相對比較積極的給提供一些服務。

對於還價主要還是看自己的口材了，因為底線在那兒消費者其實並不知道，而銷售人員非常清楚，簡單的辦法就是把購車消費清單列好，一項一項來砍價，這樣即說明自己是要買車的，還把自己是一個比較精於砍價的態度反饋給了銷售人員，他可能就會讓利多一些了。要注意的大塊就是，保險多少，祼車價多少，是否貸款，是否送東西。

還價是有套路的，一般銷售員不會輕易告訴你底價，你可以多瞭解，多比較，知道看中的車型在所在城市的基本價格，然後可以看看網上的價格做對比，心中有數，自然是最佳選項，還價前，你先看4s銷售如何報價，不露深色，多比較多看看，找一下淡季，或者十一，五一，車展，國慶，等在次諮詢，有格外的效果