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  • 1 # 許永碩

    找客戶資源的常用邏輯是:

    1、找到潛在客戶群;

    2、與潛在客戶群建立聯絡,透過營銷【主要是宣傳】或銷售【直接聯絡】的模式交流;

    3、實現訂單的銷售。

    網路銷售也符合找客戶資源的常用邏輯,但區別是(1)客戶資源更加精準,(2)客戶範圍更廣,(3)更加依賴於營銷手段。

    找客戶資源,首先要找到對網路銷售有興趣的企業:通常可以透過其他網路銷售的渠道,看到哪些企業已經使用網路銷售了,這些是最直接的潛在客戶;同時要分析,這些企業的競爭對手,有共同特點的企業,都是潛在客戶。

    另網路絡銷售,還要思考現有的網路資源,有哪些渠道,這些渠道適合銷售的產品。只有產品與渠道匹配,才能獲得好的效果。

    網路銷售,主要透過資訊傳播,以營銷的方式獲得更多的使用者關注,這個是網路營銷的優勢,可以在更大範圍推廣。

    網路的渠道,網路營銷的內容,網路營銷內容的自傳播都非常重要。這個要精心策劃,這也是網路運營的關鍵。

    最後就是透過網路銷售獲得的銷售線索,要有適合的銷售去推動,形成銷售。

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