搞懂營銷這個本質,從此銷售不再是難題!
1.為什麼顧客會自我說服?因為你講的那句話,引爆了他內心的需求,他覺得他需要,他想要,所以他會主動找你要。
2.最頂尖的銷售一定不是你說服,而是客戶自我說服,也就是,不是你用語言技巧說服了他,而是透過營銷讓他主動找你買。
3.銷售有兩種:一對一;一對多。一對一叫零售,一對多叫批發,一對多的銷售就是營銷。
4.所有搞營銷的人其實就是搞兩個字,一個叫供,一個叫求,所謂的營銷就是改變供與求的關係。
5.從銷售到營銷有一個通道:改變供求關係。
6.會議營銷是非常好的營銷方式,因為會議營銷徹底改變了供求關係
7.銷售:買方市場;
營銷:賣方市場
8.當供大於求時,屬於買方市場,是銷售;當供不應求時,屬於賣方市場,是營銷。
9.供大於求,需要推銷;
供不應求,自動變成營銷。
10.銷售是你去找客戶,買產品給客戶;營銷是客戶主動去找你,要買你的產品。
搞懂營銷這個本質,從此銷售不再是難題!
1.為什麼顧客會自我說服?因為你講的那句話,引爆了他內心的需求,他覺得他需要,他想要,所以他會主動找你要。
2.最頂尖的銷售一定不是你說服,而是客戶自我說服,也就是,不是你用語言技巧說服了他,而是透過營銷讓他主動找你買。
3.銷售有兩種:一對一;一對多。一對一叫零售,一對多叫批發,一對多的銷售就是營銷。
4.所有搞營銷的人其實就是搞兩個字,一個叫供,一個叫求,所謂的營銷就是改變供與求的關係。
5.從銷售到營銷有一個通道:改變供求關係。
6.會議營銷是非常好的營銷方式,因為會議營銷徹底改變了供求關係
7.銷售:買方市場;
營銷:賣方市場
8.當供大於求時,屬於買方市場,是銷售;當供不應求時,屬於賣方市場,是營銷。
9.供大於求,需要推銷;
供不應求,自動變成營銷。
10.銷售是你去找客戶,買產品給客戶;營銷是客戶主動去找你,要買你的產品。