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  • 1 # 供應鏈系統印刷生態圈

    搞懂營銷這個本質,從此銷售不再是難題!

    1.為什麼顧客會自我說服?因為你講的那句話,引爆了他內心的需求,他覺得他需要,他想要,所以他會主動找你要。

    2.最頂尖的銷售一定不是你說服,而是客戶自我說服,也就是,不是你用語言技巧說服了他,而是透過營銷讓他主動找你買。

    3.銷售有兩種:一對一;一對多。一對一叫零售,一對多叫批發,一對多的銷售就是營銷。

    4.所有搞營銷的人其實就是搞兩個字,一個叫供,一個叫求,所謂的營銷就是改變供與求的關係。

    5.從銷售到營銷有一個通道:改變供求關係。

    6.會議營銷是非常好的營銷方式,因為會議營銷徹底改變了供求關係

    7.銷售:買方市場;

    營銷:賣方市場

    8.當供大於求時,屬於買方市場,是銷售;當供不應求時,屬於賣方市場,是營銷。

    9.供大於求,需要推銷;

    供不應求,自動變成營銷。

    10.銷售是你去找客戶,買產品給客戶;營銷是客戶主動去找你,要買你的產品。

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