想要讓對方與你合作，你要把握一個基本原則，就是你是出發於對方的利益，而進行合作的。在對方沒有認可你之前，理解對方的猶豫，懷疑，把對方的猶豫懷疑都替他考慮出來，擺在明面上用熱情Sunny的正面語言說出來，自己先把心開啟，就好像把自己的大門開啟一樣，歡迎你們來參觀，參觀好了，覺得合適自然他們會走進你的心裡達成合作。

猶豫即意味著有贊助的可能，關鍵在於贊助商的利益在哪裡，你清楚嗎？做學校的贊助商，到不一定要多少的近錢，大多圖的是遠利。

首先你要了解你學校的優勢在哪兒：學生多？成績好？形象棒？學生多意味著基數大，有未來發展的空間，那麼大眾消費品牌就挺適合，如通訊，電子；成績好，教育品牌就會趨之若鶩；而形象棒，媒體、公益品牌就會認真考慮合作可能。有時某些贊助商需要學校的幾個入學指標而贊助，有時某些又會想用實物、活動代替金錢進行贊助。所以重點在你一定要了解他贊助能達到他想要的什麼目的，你又能給與什麼而不違反規定，有的放矢才能說服當事人。祝你成功！