沒有什麼固定的方法，可以用評價表進行分析，把銷售成功的一些關鍵因素列出來，把各因素的高低狀態均劃分成幾個等級，如5級，然後針對關鍵因素逐項進行企業的因素等級評估，然後就可以統計出各銷售機會的成交機率，也可以針對性的採取措施，來改善相關影響因素，提高成功率。

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關於員工手中的銷售機會分析，談一下個人經驗分享：

建立系統：所謂的銷售機會，也就是將目標客戶進行分級管理，並將客戶的銷售機會進行相關說明。透過表格的形式每日提交歸檔，由銷售內勤進行收集彙總，至銷售總監處分析查閱

親自跟進：重點銷售機會，由於員工的個人能力及資源有限，需由銷售總監親自協同跟進，保障機會能最終落地。

嚴格來說，銷售總監的工作是制定營銷策略，指導下級主管人員進行策略落地，更多的銷售機會的把握於執行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談，銷售總監會出面協助。組織內部應有各自合理的分工，相互之間不應有過多的越級管理，哪怕是扁平化的管理機制，也是選擇性的重點事項的扁平。