參考價是近期的

廠商

報價或者該汽車店近期銷售的汽車價格，但是有的銷售員報價比這個高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！

廠商

的指導價是汽車生產廠家的建議售價！

而一般來說廠商指導價要高於參考價，因為有的車在最近銷售中由於種種原因最終價格可能低於指導價，有的為了促銷甚至低於指導價1-2萬元，部分10-100萬的車優惠甚至多達幾萬元！這可能個消費者的打折或優惠心理有關，價格提高再降低，這也是一種營銷手段！

同時有的汽車由於新上市或者其他某些原因會堅決不降價，保持和廠商指導價完全相同，沒有任何優惠！

參考價都是網上報出來的，根據網站全國收集來的價格資訊，做出來的平均價，指導價是廠商報價，買車還是到店裡自己去砍，看網上的價錢非要被坑不可

參考價就是廠家拿出來的一個建議價格，指導價就是廠家確定了的一個市場指導價，各個經銷商可以根據具體情況上下浮動，但是基本上以優惠的價格居多，除非是該款車子太過熱銷，供不應求，經銷商才會加價賣車。