謝邀。這個問題我想很多銷售都遇到過，包括我自己。說說自己的感受心得吧。首先要有良好的心態，不能遇到這樣的答覆就選擇迴避。機會都是爭取來的，有可能是託辭，有可能是客戶還沒意識到自己有需求，也有可能是真的沒有需求。那就要來判斷了，如果是初次接觸那麼客戶對你不瞭解信任度還不夠，很可能就會給個託辭，這個很正常不能輕言放棄，要設法繼續保持接觸以便進一步相互瞭解。如果有多次接觸還有這樣的答覆，那就要考慮是不是自己在跟客戶的接觸過程中哪裡出了問題？可能是專業問題，沒找到客戶對應的痛點，從而挖掘不到客戶潛在的需求。也可能是個人展示方面的問題，比如接觸過程中某些微小的細節不到位也會讓客戶感覺不適，從而拉遠了跟客戶的距離。很多銷售都是因為類似的問題而選擇了放棄，其實在做銷售的初期遇到這樣的問題太正常不過了，為什麼老業務員就不覺得這是個問題了呢？他們也是從這一步過來的，練就超強的心理素質，及時的覆盤當天工作發現問題，持續的學習借鑑來解決問題，高效的利用時間……這都是建立在高度自律的基礎上的。扯遠了。就寫到這吧
謝邀。這個問題我想很多銷售都遇到過，包括我自己。說說自己的感受心得吧。首先要有良好的心態，不能遇到這樣的答覆就選擇迴避。機會都是爭取來的，有可能是託辭，有可能是客戶還沒意識到自己有需求，也有可能是真的沒有需求。那就要來判斷了，如果是初次接觸那麼客戶對你不瞭解信任度還不夠，很可能就會給個託辭，這個很正常不能輕言放棄，要設法繼續保持接觸以便進一步相互瞭解。如果有多次接觸還有這樣的答覆，那就要考慮是不是自己在跟客戶的接觸過程中哪裡出了問題？可能是專業問題，沒找到客戶對應的痛點，從而挖掘不到客戶潛在的需求。也可能是個人展示方面的問題，比如接觸過程中某些微小的細節不到位也會讓客戶感覺不適，從而拉遠了跟客戶的距離。很多銷售都是因為類似的問題而選擇了放棄，其實在做銷售的初期遇到這樣的問題太正常不過了，為什麼老業務員就不覺得這是個問題了呢？他們也是從這一步過來的，練就超強的心理素質，及時的覆盤當天工作發現問題，持續的學習借鑑來解決問題，高效的利用時間……這都是建立在高度自律的基礎上的。扯遠了。就寫到這吧