首先必須先明確瞭解公司年度發展目標

公司的整體目標和計劃統御其他部門目標和計劃，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發展目標和計劃，然後據此，結合銷售預測、銷售預算以及經驗和現實條件合理確定銷售目標。

可以建立合理的銷售預測模型，根據往年銷售增長趨勢、實際已經拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額，並且充分考慮季節性、消費熱點變化、消費偏好變化、經濟環境、國家產業政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷售預測結果。

銷售目標的實現是基於銷售人員、費用投入基礎的，所以要制定銷售目標，還必須明確銷售預算，包括人員、資產、營銷費用等的配置。