對於做大客戶銷售必須喝酒嗎？這個問題，我是不太同意這個觀點。

1.優秀的銷售員必須是一個充滿智慧的，正直的人。充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全域性，權衡得失，防患於未然.

2.專業是一個銷售員的基礎，對於你銷售的物件必須懂得他們的需求，而不是在一起吃頓飯，喝個酒，就能解決的問題，他們真正需要的是你銷售與他們後，這個產品給他們帶來的益處或利潤。

3.酒後傷智，你能確保在喝酒後，神智清醒？談客戶最主要的是你要時刻思路清晰的跟客戶表達你的思想，而不是酒喝的越多，談下來的機會就約大，酒是可以增進感情，但客戶也不是傻子，他不會拿自己的利益開玩笑。

謝邀，這個問題也不能一概而論，假如大客戶都不太喜歡喝酒的話，哪麼你在做的話就不能以喝酒當引子來交談工作了。如果客戶好喝酒的話，哪麼有些話就可以在酒桌上談開了，咱們受幾千年酒文化的薰陶，喝酒之人必是爽快之人感染。所以，雙方都能喝酒的話，你在做銷售的話，相對來說比較易談得來。