銷售不是賣，是幫助顧客買。

所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

1.人！不論銷售何種產品！首先自己必須專業，必須自己極度認可自己的產品！

2.要主動與客戶多溝通，瞭解客戶需求！接受範圍！

3.產品能給客戶，在生活中，帶來便捷！起到提升工作或者生活的點！

4.把客戶的重點需求，放到最大！產品要一定能解決客戶最在乎的方面！當做為自己買產品一樣！認真對待客戶！

　　那麼，怎樣來開掘產品的特別利益點呢？

　　榜首，從現實查詢中開掘客戶的特別需求

　　第二，從問詢技巧中開掘客戶的特別要求

　　第三，介紹產品的特性及闡明產品的特色

　　第四，介紹產品的長處並闡明這種長處的特別之處

　　第五，介紹產品的特別利益，論述產品能滿意客戶的特別需求

　　現實上，便是開掘客戶的特別需求，把產品的特性及長處轉化成客戶的特別利益。

　　值得注意的是，作為出售人員，一定要全方位的詳盡的瞭解產品。切不可敷衍了事知道一點就說自己很瞭解，這是掩耳盜鈴，最終會失利的。