四字方針：信任，成本。
在沒有門市的前提下，可以帶到工廠或庫房讓客戶參觀選購。如果異地銷售，需要準備大量的圖片和文字解說，最好有PPT。還可以定期做些展會什麼的，為什麼把這個放在第一位，因為眼見為實，新客戶的心理就是，為什麼我不找一個我能看得到，摸的著，有實物，能引數的需求物品，而要去相信一個除了圖片，什麼都沒有的公司。信任是最難建立的，你要讓他付錢，就要讓他心甘情願，透過一些細節去建立信任感。
銷售模式流程來說，最好是透過其他客戶介紹或者是廣告等方式獲取客戶，因為這樣開始信任度就比較高，容易開展業務。其次是透過展會和投標結識的客戶，你可以都不中標，但是進入稽核階段，客戶對你就會有印象，剩下的就是不斷的走訪。至於掃街和掃電話本的方式去走訪客戶，很難在大件物品銷售成功，因為現在騙老人都得開會，旅遊，送雞蛋，你冒失的去拜訪客戶，成功率低不說，還把自己的逼格降低了，所以強烈不建議。
如果沒有門市，成本控制一定要非常好，這樣大件物品的折扣會高，有非常大的議價空間，價格永遠是引導客戶的不二法門，服務也要跟得上，保證一人負責到底，在質保期內24小時隨時解答問題，總之就是讓客戶有物超所值的感覺。在強調一遍，控制成本。
四字方針：信任，成本。
在沒有門市的前提下，可以帶到工廠或庫房讓客戶參觀選購。如果異地銷售，需要準備大量的圖片和文字解說，最好有PPT。還可以定期做些展會什麼的，為什麼把這個放在第一位，因為眼見為實，新客戶的心理就是，為什麼我不找一個我能看得到，摸的著，有實物，能引數的需求物品，而要去相信一個除了圖片，什麼都沒有的公司。信任是最難建立的，你要讓他付錢，就要讓他心甘情願，透過一些細節去建立信任感。
銷售模式流程來說，最好是透過其他客戶介紹或者是廣告等方式獲取客戶，因為這樣開始信任度就比較高，容易開展業務。其次是透過展會和投標結識的客戶，你可以都不中標，但是進入稽核階段，客戶對你就會有印象，剩下的就是不斷的走訪。至於掃街和掃電話本的方式去走訪客戶，很難在大件物品銷售成功，因為現在騙老人都得開會，旅遊，送雞蛋，你冒失的去拜訪客戶，成功率低不說，還把自己的逼格降低了，所以強烈不建議。
如果沒有門市，成本控制一定要非常好，這樣大件物品的折扣會高，有非常大的議價空間，價格永遠是引導客戶的不二法門，服務也要跟得上，保證一人負責到底，在質保期內24小時隨時解答問題，總之就是讓客戶有物超所值的感覺。在強調一遍，控制成本。