我在內資券商，感觸比較深。

一、留住人才

事情都是人做出來的。其實，外資投行對於國內投行的操作思路都是水土不服的。那麼多年了，米有一家外資投行做得好，做得好的還是那麼幾家頭部券商。所以，正對外部競爭，我們首先第一步就是留住人才。《天下無賊》裡面說過：21世紀最貴的是什麼？人才。所以，要把大精力放在留住人才方面。有人就有發展潛力。

二、組合拳

外資進入國內，都是攜帶者背後強大的資本力量來的。所以，我們內部要發展，就必須給客戶提供全方位的服務。不僅要提供上市、再融資等服務，還要提供理財、信託等其他服務，以服務取勝，增加客戶黏性。

三、吸收合併

未來的市場，肯定是資源向頭部投行彙集的過程，所以，必須加大併購的力度，增加自己的抵抗風險的能力，也是增加自己服務能力的過程。

外資進來有利有弊。學習人家先進經驗，保留我們的獨特本色互相相容，提高業務和服務水平，很可能躺著賺錢的好條件好機會不多了。競爭合作意識要加強。