服務要夠好，洗車很多都是回頭客，洗不乾淨就沒有下一次了，價格合理，環境優雅一點，別等著洗車得站在外面，有足夠的停車位，地段不能太偏，洗個車跑20公里就不行了，太繁華的地段也不好，容易停車位緊張，來洗車沒有地方停車也不行。另外洗車只是入門，貼膜等一系列服務才是出利潤的。新車來洗車沒貼膜的推薦貼膜，腳墊，車衣等一套服務，老車鍍晶，改色都是很大利潤空間

營銷模式就是根據你周邊的客戶來定位，假如你周圍5公里有1000輛車，這些車輛有一半跟你辦500張會員卡，200元13次，每天洗20輛，收入10萬，洗車工的年薪4萬元*2=8萬元，剩2萬房租還不一定夠，有時間的情況下再賣點別的車上用品！

同樣還是1000輛車，每次趁節假日期間，搞活動辦年卡298元，同樣還是有500輛左右的車在你這辦年卡，收入15萬，洗車工減去8萬剩7萬交房租和水電差不多了，但是不可能有這麼少的客戶辦卡，應該會更多可能會多增加300輛甚至還多！

因為客戶的心裡覺著年卡298元，比辦普通會員卡實惠多了，普通卡有可能半年就沒了，也有的一年用不完少數。佔便宜心裡誰都有，他會覺著便宜實惠可能會介紹更多人，甚至更遠的車主來辦年卡！