免費安裝但維護收費，例如換濾芯是收費的，第一級濾芯更換頻率最高，知識銷售的形式變了一下，商人最精明不賺錢的事不會去做

商家套路，不，應該說是策略，是商業推廣方式，適用於空白市場或者產品發展期，透過免費試用快速鋪入市場，需要經銷商前期墊付一部分資金。

對消費者來說，免費安裝有兩種方案，一種是免費安裝試用，試用期到期回銷售款，一般只要安裝試用過後，只要產品沒什麼質量問題，而且過濾情況良好，消費者都會買單，因為考慮到安裝費工，管道接水出水，排線掛裝廢水處理等，如果拆裝比較麻煩而且也對廚房傢俱產生損毀，因此現在淨水器廠家都採用過這種方式。

還有一種方式就是淨水器免費，安裝也免費，消費者很喜歡這種方式，不過無利不起早，這種方式的利益是在後期維護成本高，淨水器最經常要維護的是濾芯，pp綿，活性炭濾芯，複合濾芯，RO反滲透，後置活性炭五種，因為品牌不同，濾芯的名字也是豐富多樣，當然價格也是千差萬別，淨水器更換維修是這種方式利益點所在。

至於你說免費安裝的貓膩，需要你根據實際情況判斷，現在商家營銷方式層出不窮，上述兩種方式只是比較常見的，多擦亮眼睛，希望商家少點套路，多點真誠。