客戶對自己陌生，同樣你對客戶也陌生，任何事情都是從陌生開始的。
首先 ，大膽的約客戶出來吃飯。但是不要太功利，可以跟客戶說，自己出來乍到或者說晚輩向跟客戶學習下為人處事之道等藉口，不要以吃飯，我請你 等太過功利性的詞語來邀約。
其次，事先把客戶企業情況瞭解透徹。客戶企業是什麼經營理念，發展歷史是怎樣的，有哪些產品，獲得過哪些殊榮，高層領導都是哪個地方人，這樣整體無死角瞭解一遍後，見到客戶不會膽怯，因為你對對方企業十分了解，可以跟對方交流企業的情況，這樣對方認為你很重視，並且做了工作會對你又親切感。
然後，把客戶的人身情況瞭解下。比如客戶叫 ，老張。那你就需要了解 老張是哪裡人？住在哪裡？家庭成員都有哪些？老張愛好是什麼？平時週末都幹什麼？甚至孩子愛看什麼動畫片，他愛人有哪些愛好都可以作為了解的方向。說不定，你的愛好和老張愛好一樣，也說不定，平時週末你們都喜歡爬山或者游泳，更說不定，你們都愛吃 麻婆豆腐，這樣就找到了眾多的切入口，將來可以從這些切入口去深入，增進感情，這樣逐漸客戶對你就熟悉了，有了好感了，認可你的為人了，將來業務就是水到渠成的事情。
以上。
客戶對自己陌生，同樣你對客戶也陌生，任何事情都是從陌生開始的。
首先 ，大膽的約客戶出來吃飯。但是不要太功利，可以跟客戶說，自己出來乍到或者說晚輩向跟客戶學習下為人處事之道等藉口，不要以吃飯，我請你 等太過功利性的詞語來邀約。
其次，事先把客戶企業情況瞭解透徹。客戶企業是什麼經營理念，發展歷史是怎樣的，有哪些產品，獲得過哪些殊榮，高層領導都是哪個地方人，這樣整體無死角瞭解一遍後，見到客戶不會膽怯，因為你對對方企業十分了解，可以跟對方交流企業的情況，這樣對方認為你很重視，並且做了工作會對你又親切感。
然後，把客戶的人身情況瞭解下。比如客戶叫 ，老張。那你就需要了解 老張是哪裡人？住在哪裡？家庭成員都有哪些？老張愛好是什麼？平時週末都幹什麼？甚至孩子愛看什麼動畫片，他愛人有哪些愛好都可以作為了解的方向。說不定，你的愛好和老張愛好一樣，也說不定，平時週末你們都喜歡爬山或者游泳，更說不定，你們都愛吃 麻婆豆腐，這樣就找到了眾多的切入口，將來可以從這些切入口去深入，增進感情，這樣逐漸客戶對你就熟悉了，有了好感了，認可你的為人了，將來業務就是水到渠成的事情。
以上。