做生意的目的就是為了實現財富自由。生意的本質就是滿足別人的需求;就是為別人提供賺錢機會;就是幫助別人成功。接受幫助的人越多，自己越成功。這就是生意的本質。

做生意的本質就是賺錢！賺錢是主，自己的事業是第二也可以擺在首位！必須要有錢的前提下才好做生意！所以生意是自己事業的全部！

我覺得為什麼做生意這個問題沒有意義。

生意本質

講究的是如何與陌生人發生“關係”，讓這些人相信你，認可你，跟隨你。

講究如何為使用者提供優質的產品和服務。

因此弄明白如何高效地與陌生人發生“關係”。

以吸引人為側重點，以提供產品以及服務為重心。

生意的本質就是價值交換，為什麼做生意？因為你的東西對你沒多大價值，但對別人來說有更大價值，你可以透過價值交換，獲取對自己更有價值的東西。

生意的本質就是交換，表面上是物與物的交換，利益交換，實際上是能量交換。為什麼要做生意？

生意就是生活的意義。做生意就是拓展你生活的意義，深化你生活的意義。

關於網際網路藍海創業專案這個問題；

我曾經專門做過一個影片來講解。

想必這是新手創業者們一個非常感興趣的問題，今天我用文字從另一個角度來聊一聊這個話題；

必須先去了解市場和客戶的需求，

然後再去找相關的技術解決方案，

這樣成功的可能性才會更大。

說的就是：我們在挖掘創業專案之前，必須先學會挖掘市場需求。

因為需求是商業的根本。

生意的本質就兩個字：“供求”；

1、供，就是供應，銷售的一方；

2、求，就是需求，也就是買家；

所以這裡我們可以明白，要創業，就先挖掘市場需求；

可能你會說，感覺上能想到的專案都已經滿大街的人在做了，競爭非常激烈，怎麼辦？

難道我們也跟著盲目的做，形成惡性競爭？

當然不是了！

其實藍海市場還是非常多的，我們要善於挖掘藍海市場；

其實所謂的藍海市場，就是滿足2點：

1、使用者的需求未被滿足；

2、行業競爭不大，甚至沒有競爭；

只要我們找到的專案符合這兩個點，就屬於藍海市場；

看到這裡，可能很多朋友還一臉懵懂狀態，狐狸老師在這裡簡單解析下；

在解析這兩個概念之前，我們要先打破原有的固化思維！

其實我們經常受到思維禁錮，因為我們從小就被填鴨式教育，大多數人都受到某些思維方式和固化的價值觀影響，特別是上學時期非常聽話的同學......

偷笑ing~~

我們經常說一些讀書的時候成績比較差的同學，出來工作後反而成就非常不錯，很多人都做老闆創業了，為什麼呢？

可能很多人都不解，甚至不憤~~

其實，正是這個思維固化的問題；

上學的時候越聽話的同學，越是會被固化掉我們的思維，所以出來工作後認為世界都是美好的，只要我們“聽話”就好，所以出來工作一段時間後，你會發現社會生活方式和在學校學習的“好好學生”思維相違背......

而上學成績差的同學，通常都比較反叛，沒有被學校裡的思維方式所固化，反而思維更加開闊和大膽，自然更容易適應社會上的生活，在創業方面自然有“得天獨厚”的優勢；

好像有點扯遠了，迴歸正題；

這裡我只是想告訴大家，要創業，必須打破我們原有的固化思維；

什麼是“使用者需求未被滿足”，或者“行業競爭不大，甚至沒有競爭”呢？

可能你會問，這樣的行業真的有嗎？

現在是2020年了，似乎我們能想到的專案都有人在做了，還有未被滿足的需求？

當你有這樣想法的時候，正好說明你的思維被固化了；

所謂的“需求未被滿足”是需要我們被細分的，任何企業或產品都無法完全滿足所有客戶，這是毋庸置疑的。

所有行業都有分支和細分市場，即使一個非常細小的市場，透過網際網路與13億華人鏈接，都不是一個小市場。

舉例：賣女性小白鞋

一眨眼看上去，似乎這一類的產品市場競爭都非常大，而且整個市場競爭呈現白熱化；

怎麼辦？

小白鞋這個市場已經被競爭對手都佔領了，使用者需求都已經滿足了；

這時候我們可以把這個產品進行深挖，包括：使用場景，時間，人群，作用，年齡等維度；

甚至我們還可以把2-3個維度進行組合，挖出新的空白市場，或者說沒有被滿足的使用者需求；

例如：小學生表演用的小白鞋；

人群：小學生 + 使用場景：表演用

例如：寶寶運動用的厚底小白鞋；

人群：寶寶 + 使用場景：運動用的 + 作用：厚底的

看似小白鞋這個領域都已經競爭白熱化了，但是細分到使用場景和人群，又發現不一樣的需求，而市場上專注做這塊的似乎還很少，經過驗證後，你就可以幹！

上面我提到的不要被思維固化了，其實就是提醒大家，既然要在這個時代創業，想找到找到好的創業專案，我們必須要學會挖掘細分領域的創業專案，避開市場“鋒芒”，切入一些大家都“看不起”的領域，偷偷的吃自己的蛋糕。

10年前我在第一次創業的時候，經常就有一些前輩提到，創業者要有敏銳的洞察力，當自己或者身邊的朋友遇到問題，或者抱怨的時候，你就應該處於思考狀態，因為這正是一個未被滿足的需求，有可能隱藏著大的商機；

遵循這這個思維，我一直用到今天，可以說，源源不斷的藍海專案被我挖掘出來，只是是否適合我去做而篩選了一大部分而已；

當然啦，在2020年的今天，我們要創業，再也不用到處瞄著身邊是否有朋友“抱怨”了。

善於利用網際網路和大資料，是挖掘使用者隱藏需求的最便捷的工具！

這個我會在後面和你分享，也可以在狐狸老師其他資料中學習。

另外別忘記收藏起來，方便以後檢視哦。

那麼，怎麼挖掘市場或使用者的需求呢？

這裡狐狸老師總結出3種最簡單的方法：

1、透過百度搜索；

2、透過電商平臺挖掘；

3、在50萬需求表中挖掘；

下面來說說前面2種挖使用者需求的方法；

第3種方法裡面是最簡單而且最全面的，其中提到的“需求表”可以直接從狐狸老師簽名中獲取；

1、透過百度搜索：

開啟百度後，我們先想下，要做什麼行業，如果你連自己都不知道想要做什麼的話；

貿然創業風險就大了點。

假設我要做孕婦相關行業，但是這裡面比較廣泛，該怎麼辦呢？

這時候先在百度輸入：孕婦

這時候我們發現下拉框出現這麼多需求，最後經過篩選，我選中了“孕婦食譜”；

接下來繼續在下拉框中輸入“孕婦食譜”篩選需求；

在這個過程中，發現了原來孕婦產後有很多不能吃的食物（PS：之前我還真不知道那麼詳細，因為這個案例是我臨時隨便找的）。

這時候我突然靈感來了，有這麼多孕婦關注產後“食譜”；

那麼孕婦生產後身體非常虛弱，是不是就需要進補？

專門針對孕婦的補品，我們可以做嗎？

透過某寶後臺資料得出，“孕婦補品”相關搜尋指數還是不錯的，而且某寶搜尋相關的結果，競爭也非常小，客單價還不錯，有資源或者有興趣的朋友可以繼續研究。

而且除了在某寶賣，還可以在其他平臺賣；

在這裡我就不再深入挖掘了，畢竟我隨手找的需求，對這個行業也不熟悉。

這個例子就說到這裡，相信懂的朋友已經懂了！

2、透過電商平臺挖掘；

第二種方法是透過電商平臺挖掘，其實就是我們在電商平臺中，研究買家的評價，然後進行分析，找到買家的一些沒有被滿足的需求點中，找到我們的機會。

具體方法可以參考我之前的一期影片，雖然講得不好，但是掌握思路就可以了。

3、在50萬需求表中挖掘；

這份表格包含50萬個使用者的需求和痛點，涵蓋生活中的方方面面，我已經為你整理好了，在你沒有靈感的時候，透過表格搜尋，相信找到一個弱競爭的需求非常容易。

所以，

這個需求表是網際網路創業者的一座小金礦，當你掌握這些技巧後，找藍海創業專案，做市場定位，找使用者痛點和需求，做文案和提案靈感，自媒體寫作找題材等等，一個表格就可以搞定！這些以前讓你抓狂的事情都將會變得非常輕鬆。

你可以在我的簽名中拿到這份表格，我專門錄製了1個小時的詳細使用影片，希望可以幫到你。

好了，一個字一個字的碼到現在已經凌晨2點多，希望這個回答可以幫助大家解決問題。

關注萬能的狐狸，後面分享更多創業技巧和思維模式；

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