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1 # 價值投資四月天
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2 # 跟何帆2019小趨勢
春節銷售高峰期前,經銷商要壓貨。原因有三:
1、因應年度最大節日,各行各業均會將工作計劃與工作人員工作時間及工作量做相應調整,在物流、資金流、服務響應時間上,都會與平時不同。經銷商在此期間沒有足夠的庫存準備,可能隨時“缺貨”,損失生意機會。
2、春節的時間點在1、2月,對於任何一家企業,都是“開門紅”季節,在給經銷商的推廣支援方面大多會高於其他季節。經銷商進貨越多,獲得的支援越多,收益自然多。
3、一年之計在於春,春節期間,消費者購買力最旺盛,經銷商抓住機會,短期多銷售,必然會獲得更多相對較多的新消費者,對全面生意量的增加至關重要,壓足夠多的貨,才能獲得足夠多的新消費者。
春節高峰銷售壓不壓貨的問題可以從一下幾個方面考慮:1、春節期間的消費群體主要是流動人群還是固定於某一城市人群,若是流動人群的話可是適當壓貨,傳統節日期間客流相對加大,更多家庭會一起出遊;若是面向一個城市的消費群體,不建議壓貨,因購物的方便快捷,不一定會選擇節日期間的消費。2、商品的種類也是一個影響因素,快銷品可以適當壓貨,因市場經濟環境變差,建議少量壓貨。3、還有如店鋪知名度、面向的消費者年齡層次、物品價格等等好多因素要考慮。