這裡和大家簡單分享一下，之前做電話銷售-信貸員的，電話銷售技巧，這裡以之前單位的話術，為例子

首先是開場，因為電話的接通率本來就不高，我們要簡單明瞭，問，我們是專業辦理銀行信用貸款的，您這邊資金方面有需要嗎，在往下過

30秒內，問客戶房子有沒有

有房子，就要肯定客戶，可以的完全沒有問題的

您看您明天上午還是下午有時間呢？

以上是總綱三不曲，邀約三步曲

還有就是客戶的資質，和徵信也是關鍵。

以下以之前單位的話術為例

第一是有沒有房子，房子是按揭，還是全款的按揭的話，按揭多久了，月供多少錢，在城市那個區，等等，都要了解清楚。

第二公積金，基數，和月繳多少

第三車子，全款還是按揭……

第四打卡工資多少，社保基數

第五，是不是企業法人，是，營業執照，年開票多少，繳稅多少，……

總結一下子

首先是找到客戶需要，而後是解決方案，瞭解客戶資產情況，匹配合適的產品。再就促單