首先,產品粘性高。這是從產品本身出發,賣點符合大眾需求,讓人有“用了還想用”,“愛不釋手”的感覺,這樣的產品通常會在消費者腦海中迅速留下第一反應,一提到某類產品就想到這款,這就是高粘性的產品。
其次,從購買週期上看,大家電週期一定是最長的,因為用不完,很難壞,基本都會以年為單位週期進行購買。而日化產品、食品、服裝,購買週期就相對較短,容易產生新的購買需求,這類也在我們的範疇之中。
最後,也是最重要的,就是復購率要高,在這裡服裝就要排除了,誰也不會重複買好幾件同樣的衣服換著穿,因為沒意義。那麼日化、食品、母嬰用品,相對就是高復購率產品,粘性到了,用完了總會產生復購需求。
除了具備以上三個重要特徵外,產品本身還要可以做小包裝,分裝,不能只以成品出現,否則成本就高了,當然,土豪老闆除外。
下面我們看看如何做免費效果最佳。通常情況下,免費送的都是樣品包裝的,但千萬別忘了針對不同人群傳送不同的DM單,無論電子還是實物都需要在最短的時間讓使用者知道你都賣什麼,有什麼差異化和賣點,透過試用如何產生第一次復購,有什麼樣的優惠。最後千萬別忘了找使用者要體驗回評,作為將來推廣的素材。
首先,產品粘性高。這是從產品本身出發,賣點符合大眾需求,讓人有“用了還想用”,“愛不釋手”的感覺,這樣的產品通常會在消費者腦海中迅速留下第一反應,一提到某類產品就想到這款,這就是高粘性的產品。
其次,從購買週期上看,大家電週期一定是最長的,因為用不完,很難壞,基本都會以年為單位週期進行購買。而日化產品、食品、服裝,購買週期就相對較短,容易產生新的購買需求,這類也在我們的範疇之中。
最後,也是最重要的,就是復購率要高,在這裡服裝就要排除了,誰也不會重複買好幾件同樣的衣服換著穿,因為沒意義。那麼日化、食品、母嬰用品,相對就是高復購率產品,粘性到了,用完了總會產生復購需求。
除了具備以上三個重要特徵外,產品本身還要可以做小包裝,分裝,不能只以成品出現,否則成本就高了,當然,土豪老闆除外。
下面我們看看如何做免費效果最佳。通常情況下,免費送的都是樣品包裝的,但千萬別忘了針對不同人群傳送不同的DM單,無論電子還是實物都需要在最短的時間讓使用者知道你都賣什麼,有什麼差異化和賣點,透過試用如何產生第一次復購,有什麼樣的優惠。最後千萬別忘了找使用者要體驗回評,作為將來推廣的素材。