讓利,意思是:把部分利益或利潤讓給別人。
如讓利銷售、讓利優惠等。
1、讓利銷售:商家以減少產品銷售利潤為代價,使顧客從購買本商家產品中得到更多的實惠,以促進產品銷售的一種特別優惠促銷法。
2、讓利優惠:企業透過各種方式讓利給中間商,以降低其銷售成本,調動其銷售積極性,是針對中間商最重要的手段。
舉例如:某件商品售價為100元,商家讓利20%,也就是商家少賺取20%即20元,顧客只需80元就可購買。
擴充套件資料:
讓利方式包括:
1、推廣折讓:短期性的補貼合約,以鼓勵中間商自行做廣告,或把商品放在主要位置來進行推銷;這些折讓的多少可以依銷售的業績高低而定。
2、添購折讓:短期內的減價,以刺激經銷商購買新的商品,通常用於新產品上市時,鼓勵經銷商在主要位置展示產品時所採用的方式。
3、折扣銷售:為了鼓勵購買者大量採購而在價格上給予一定數額的折扣,即購買越多,單價越低。通常情況下,商業折扣從商品價目單上規定的價格中直接扣除,購銷雙方均以折扣後的淨額,即實際價格計算反映。
讓利,意思是:把部分利益或利潤讓給別人。
如讓利銷售、讓利優惠等。
1、讓利銷售:商家以減少產品銷售利潤為代價,使顧客從購買本商家產品中得到更多的實惠,以促進產品銷售的一種特別優惠促銷法。
2、讓利優惠:企業透過各種方式讓利給中間商,以降低其銷售成本,調動其銷售積極性,是針對中間商最重要的手段。
舉例如:某件商品售價為100元,商家讓利20%,也就是商家少賺取20%即20元,顧客只需80元就可購買。
擴充套件資料:
讓利方式包括:
1、推廣折讓:短期性的補貼合約,以鼓勵中間商自行做廣告,或把商品放在主要位置來進行推銷;這些折讓的多少可以依銷售的業績高低而定。
2、添購折讓:短期內的減價,以刺激經銷商購買新的商品,通常用於新產品上市時,鼓勵經銷商在主要位置展示產品時所採用的方式。
3、折扣銷售:為了鼓勵購買者大量採購而在價格上給予一定數額的折扣,即購買越多,單價越低。通常情況下,商業折扣從商品價目單上規定的價格中直接扣除,購銷雙方均以折扣後的淨額,即實際價格計算反映。