當前，控銷模式是醫藥行業普遍採取的營銷方式，作為省總（地總），在團隊中的作用舉足輕重，其管理的好壞決定著團隊的凝聚力。團隊管理無非兩大因素，一是經營，二是管理。團隊經營的核心，在於四大資源的整合。四大資源有： 1.員工； 2.客戶（終端客戶）； 3.產品； 4.費用。 員工在團隊嚮往擁有的是“管理嚴格，能傳授方法”的領導。管理嚴格是對員工的負責；傳授方法是增漲員工技能的途徑。能否有效結合好四大資源，關係到團隊整體業績的提高。 1.產品資源與終端資源的結合： 我們面對的終端資源型別很多，有門診，衛生站，連鎖，單體藥店，每種型別終端對藥品的需求有異，我們必須根據終端的用藥習慣來整合產品。 例如連鎖，其對產品的選擇呈“啞鈴型”，品牌產品，特色產品和自營產品是啞鈴的兩端，成為他們的首選。其中，特色產品因競爭小，賣點好，與自營產品一樣，是他們利潤獲得的主導，因此在推薦方面，特色產品，自營產品決定著對營業員的考核；品牌產品由於知名度高，成了建立連鎖品牌，留住客戶的必然。普藥產品是啞鈴的中間段，業務員去洽談合作時，如果拿了一大把普藥，自然更多面對的是拒絕。因此，產品一定要優選，不要總想著全品上。