要先搞明白，價格跟誰比較？同行？那麼您的價格高出同行的優勢有哪些:質量？保障？售後服務？等等，如果並沒有高出同行，可能是客戶的心理價格，想要再低一些，能給可以給但是也不能太輕易隨便就降低價格，要有一些置換條件，比如要求客戶增加採購量，或者從唯一採購來談，或者從長期合作來談。

我本人就是從事服裝品牌代理的，下面我說說我的觀點

服裝行業是典型的傳統行業，准入門檻低，市場嚴重飽和，就是供大於需，品牌萬千，產品嚴重同質化，大打價格戰，廝殺的腥風血雨，客戶會覺得你進貨價高，無非如下:

一、你的產品沒有競爭力，同款同類別多；

二、你的客戶沒有真正認可你的價值觀；

三、店員需要更專業的銷售技巧訓練

四、店員要跟你的客戶成為朋友，適量打出感情牌

五、店員要換位思考，先要學會怎麼打動自己，你才能打動客戶

六、不要在價格上跟客戶糾纏太久，記得轉化話題

這要看店員口才了，肯定要說自己衣服的優點了，店員肯定比顧客明白自己衣服的大小特點以及行業套路，無非就是避重就輕說自己衣服咋樣咋樣了。