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我們是一家做二手電子產品銷售的公司,接觸過各種各樣的二手產品,款式不一、成色各異,同樣的,我們也接觸過各種各樣的消費者,他們有學生,有白領,有農民工,有老闆……所以,我們特別想搞清楚,在大家進行決策時,關於購買二手手機或其他二手產品,一般是出於什麼目的,帶有何種心理?
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  • 1 # 9度科技數碼

    在此只以二手iPhone為例,因為產品較中國產手機更具有特殊性。

    第一種:省錢,預算不夠,喜歡iPhone

    這類客戶,一般都以學生,剛入職的工薪階層和中年人。為什麼這麼說呢,因為這些人的預算普遍不是太高,又想買到一部質量不錯,成色不錯的iPhone,用上個兩三年。就OK了。小編有見過大學生買二手,也見過剛入職的工薪階層買二手,再有中年人給父母買,因預算不足,所以選擇二手機是很常見的事情。

    第二種:懂得電子產品的使用價值和商品價值的玩家

    這一類客戶,一般都是去購買最新款的iPhone,一般買的都是水貨,也就是非國行的iPhone手機,他們知道二手與水貨的明顯區分,也懂得,智慧裝置先買先享受,享受完了,再以二手價出售的道理,或者說是玩機理念。這些人總不差錢,也總在更新換代著身邊的智慧裝置,又由於國內對水貨和二手概念的模糊不清。也就把很多不是二手,根本沒人使用過的水貨機器,意識上變成了二手,比如iPhoneX,國外運過來,誰都沒有去用過,就放在了二手市場售賣,低價是因為沒有繳稅,電池有迴圈次數是因為過關後要檢查手機好壞,iPhone手機啟用被啟用是因為好過海關。

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