一、加強行級領導的公關力度。同時，結合當地市場資源及支行人員現狀，最佳化人力資源配置，提升了人均競爭力。針對基層支行人員緊張的情況，強化支行領導層的公關強度，形成了明顯的帶動效應。另外，合力安排人員，加大對公攬存力度，使人員與存款市場份額相結合，達到人員貢獻效率最最佳化。

二、機構存款全面開花，攻克多家釘子戶。透過攻堅克難，攬存了多家機構大戶，使機構存款達到了穩存、增存的效果。在穩定好財政、國庫、稅務等基礎上，開拓糧食系統、水利系統等機構戶，拓寬了機構存款增長的新源頭，僅縣糧食儲備庫就增存改制資金1億元。

三、結合“拓客戶、提佔比”活動，做大公司客戶基數，拓寬存款來源渠道，增強公司存款穩定性。該行將客戶拓展作為提升支行核心競爭力的一項日常工作，貫穿於工作的各方面，常抓不懈，多頭促進。客戶基數的增加帶來了“面廣量多”的效果，日均存款的穩定性增強，有效避免了月度和季度首尾的大幅波動。

四、繼續發揮同業存款的領先優勢，不斷提升同業存款對我行貢獻度。同業存款一直是該行存款中的一大亮點，今年以來，該行繼續加大營銷力度，動員各方面關係，全面滲透同業關係，在年初基數較高的基礎上，今年以來又新增2.8億元。