《鬼谷子·捭闔第一》是春秋時期鬼谷子編寫的一部兵書。 捭闔，具體地講是一種談判術，是指透過挑動別人開啟心扉，說出實情或是使對方沉默，顯露真情；反過來也是一樣，遊說者自己或捭或闔以達到目的。 透過試探來看對方的表現。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，就像古人的警世名言說的那樣“一言興邦，一言喪邦”。 要根據各人的特點，採取相應的對策。以開閉之術控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規律，那麼就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略!透過遊說中的應對、較量最後達到“乃可以縱，乃可以橫”，而無敵於天下。這些靠遊說、靠言辭平天下的人被稱為“縱橫家”。 不過縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵，或在動武之前就以縱橫捭闔之術達成軍事目的，這一點倒近似兵家的“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原則。 所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇，“材質不惠，不能用兵”。主張謀之於陰，成之於陽，也就是說在暗中、不知不覺已經以實力戰勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用，如蘇秦的六國白馬之盟，就有不戰而屈人之兵的效果。