這個問題沒說清自身的立場。在銷售的角度來說，拖延戰術絕非最佳的戰術，應該以速戰速決為佳，拖延是被逼的。比如客戶對價格不滿意，商務條款未談妥，技術條款要更改等，是逼於無奈終止談判。由於客戶的選擇不止一家，最忌夜長夢多，因此在銷售的角度不應進行拖延戰術。當然也不能讓客戶看出你志在必得，除非是老客戶，你可以告訴他為了長久合作我已把底線都露出來了。在採購的角度，拖延戰術用得比較多而且有成效，這個戰術尤利於大綜採購。我所採用的拖延戰術有以下幾點：一、貴司的價格太高，至少還有10%的下降空間，這個價格沒法做，我考慮一下吧。二、“不好意思，飯就不吃了，我們還約了其他人，下次吧”。談判過程中有意無意透露一下對手同行的資訊，讓對手認定你是與他的同行約了飯局。三、我們貨比了三家，那個誰誰誰才多少錢，你比人家貴了多少，你們等下次機會吧。四、直接約幾個供應商來讓他們打個照面，然後分開輪流競價，談完讓他們回去等訊息。然後逐個打電話去問你這個價是幾家最高的，還有下降空間嗎。嗯嗯，上面幾招一出，基本穩操勝券。