剛中專畢業的時候去做過一個月。
首先人的第一印象真的很重要，電話銷售的第一印象就是聲音。試想一個聲音特別好聽的女孩子，就算是沒有購買計劃。也會多聽她說一會話。只要對方還在聽。你就有機會。
我電銷賣紅酒時，498四瓶再加兩個紅酒杯，一個瑞士軍刀。酒挺一般。我是電話打的最多的一天平均700其中聽完一遍話術的只有幾十個。客戶來源是幾年前網站買酒的客戶。每個電話我都是認真對待。一天下來總有一單業績。印象最深的一次。我用最普通的資源打了一個喝白酒客戶的電話。第一次給他打的時候。他讓我過一會打，如此反覆，一天打了5.6個。他聽我說完以後直接買了十套。成就了我們公司新人一次性最高單額記錄。
我覺得電銷並沒有那麼複雜和古板。在沒有看到產品的情況下，你推銷的，實際是自己。首先得讓顧客信任你覺得你可靠，買東西有保障其次得讓他們覺得錢花的值得。讓他們找到存在感，嘴甜一點，套點近乎。比如有一次我跟一個客戶說我跟他一個姓的。他聽了以後挺高興，還弄不清楚我賣的是什麼東西就買了。電銷好比大海撈針，運氣固然是一部分。但是最重要的是堅持，你永遠不知道下一個電話是驚喜還是拒絕，但你要堅信，自己的每一個電話，都有價值。
剛中專畢業的時候去做過一個月。
首先人的第一印象真的很重要，電話銷售的第一印象就是聲音。試想一個聲音特別好聽的女孩子，就算是沒有購買計劃。也會多聽她說一會話。只要對方還在聽。你就有機會。
我電銷賣紅酒時，498四瓶再加兩個紅酒杯，一個瑞士軍刀。酒挺一般。我是電話打的最多的一天平均700其中聽完一遍話術的只有幾十個。客戶來源是幾年前網站買酒的客戶。每個電話我都是認真對待。一天下來總有一單業績。印象最深的一次。我用最普通的資源打了一個喝白酒客戶的電話。第一次給他打的時候。他讓我過一會打，如此反覆，一天打了5.6個。他聽我說完以後直接買了十套。成就了我們公司新人一次性最高單額記錄。
我覺得電銷並沒有那麼複雜和古板。在沒有看到產品的情況下，你推銷的，實際是自己。首先得讓顧客信任你覺得你可靠，買東西有保障其次得讓他們覺得錢花的值得。讓他們找到存在感，嘴甜一點，套點近乎。比如有一次我跟一個客戶說我跟他一個姓的。他聽了以後挺高興，還弄不清楚我賣的是什麼東西就買了。電銷好比大海撈針，運氣固然是一部分。但是最重要的是堅持，你永遠不知道下一個電話是驚喜還是拒絕，但你要堅信，自己的每一個電話，都有價值。