不同的品牌和定位方法方式方式是不一樣的。一般的牌子多些促銷，吸引顧客，提高成交率；名牌則需要服務和轉介紹等。其實還分男女鞋，不同等級和定位的鞋子，方式方法是不一樣的。

不管是服裝還是其他產品，都有一個絕招兒。

那就是：永遠有一款又差又貴的放在那裡，用來襯托你要銷售的大貨（當然大貨要比差的又便宜又招人喜歡）。你懂的

祝你發財

1.尋找自身優勢。這個朋友前期做鞋店的時候，以學生運動鞋、旅遊鞋為主，為什麼呢？他藉助了自己的一個朋友在當地初中做體育老師，能準確掌握當下的流行趨勢和學生需求，而這一層關係，除了一些日常零售外，還可以聯絡學校進行團購，大大增加了銷售量。

2.快速轉型。當時90年代末2000年初的時候，隨著家庭條件的提升，許多學生開始注重品牌，所需的運動鞋，旅遊鞋都開始向專賣店和大型商場轉移，那他又是怎麼做的呢？開始針對學生家長來確定產品，開始主打女士皮鞋，透過多年積累的經驗和關係，再加上近幾年積累的客戶，透過好的產品低價格，很快又聚集了學生家長很大一部分人群，目前的話，現在開始根據顧客要求開始做私人定製皮鞋。

幾點啟發：一是定位人群，二是瞭解顧客喜好，三是不斷創新，跟上潮流。