激發消費者的購買慾是實現銷售的關鍵環節。消費者的購買產生需要有需要，有慾望，有需求。這是三個不可分割的階段。

激發消費者購買慾的前提是消費者有需要，沒有需要的產品無法談到激發購買慾望的問題。

激發購買慾望的主要方法是：

1.放大需要的痛點，然後滿足他。比如預防脂肪肝消費者有需要但並沒有形成強烈的需要治理的急迫動機，這時候你告訴他脂肪肝會導致肝炎，肝硬化，最後成為肝癌，眾多人因肝癌逝世，就會激發購買慾望。

2.營造稀缺概念，塑造緊迫感。比如喜茶，他整天在門店前營造排隊的充飢感，總讓人感覺到東西很好，可能晚到排隊更長，得搞快體驗，也激發了慾望。

3.物質刺激，營造好處感。透過促銷，打折，贈送等多種形式，讓消費者產生購買就能得到實實在在的好處，就會加速購買。比如雙11，就是利用巨大的優惠讓消費者提前消費。

打折。雙十一購物狂歡節交易額每年都在不斷重新整理紀錄，其中一個原因是商家各種花式打折促銷活動。“拉贊集能量”“簽到領紅包”“領取優惠券”“買就送”“積分抽兌換券”等活動，這種簡單直接粗暴的優惠活動讓消費者買買買。