尋找客戶也有一套方法，不能太盲目。尋找準客戶還必須掌握一些基本方法。市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。根據經驗，尋找準客戶一般有以下四種方法。

1企業內部搜尋法

　　在大多數情況下，一個銷售人員要搜尋準客戶，首先應從本企業內部獲得有關客戶的資訊資料。這樣做，既準確快捷，又省時省力，往往能收到事半功倍之效。

2人際連鎖效應法

　　（1）介紹法

　　透過已有的客戶來挖掘潛在的客戶。老客戶與社會各界聯絡廣泛，他們與其他公司或有合作關係或有業務往來，透過他們的配合協助常常可以找到許多準客戶。

3郵寄法

　　製作經過特別創意設計的、具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發給準客戶，或者為一些特定的準客戶親筆寫促銷信函，包括親戚好友以及他們的姻親。

4電話拜訪法

　　電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的搜尋準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優勢。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑑的。