回覆列表
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1 # 潛夢者
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2 # 金玉璞印
聚焦細分市場,形成產品特點。
在現今商品大爆炸的時代,供應端競爭激烈,同質化嚴重,直接導致了需求端的選擇障礙。
要將消費群體逐級細分,分析他們的需求特點和痛點,形成消費者畫像。要根據消費者的畫像,形成自己的產品特色,解決消費者的實際需求和痛點。
在劃分細分市場時,應保持消費者群體的一定寬度,取得市場發展的空間。在營銷中應聚焦消費者畫像,保持產品的特點,充分利用口碑、病毒、網紅等營銷模式。
在進入市場前,應取一個好的品牌名稱。品牌名稱應易於理解、好記,直接反映你聚焦的市場和產品特點。
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3 # 居家大象
第一步,戰略性虧損,以成本價格佔領市場。開啟局面,重點是單品突破打爆。奠定品牌形象。
第二步,廣告宣傳,側面突圍,加深品牌影響和樹立品牌形象。
第三步,做升級款,和互補品,以盈利為目的,實現盈利。
第四步,最佳化改進,廣告轟炸。
目前的快速開啟市場的辦法只有一個,就是燒錢。比如美團,比如滴滴,他們都是依靠燒錢模式在大眾視野中不停的轟炸才有如此成就。