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1 # 朱錫北
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2 # 果然說家居
快消品範圍很大,但有一點就是因為他高頻,剛需。
所以,首先要有一個高頻剛需的好產品。
第二,要找到適合產品的渠道和使用者。
產品,渠道,使用者三者要匹配,否則會很難。
第三,結合以上做小範圍測試,而非大面積鋪。測試產品直營還是走傳統渠道,亦或是電商渠道。
做好以上幾點,產品進入第一個階段活下來沒問題。
快消品範圍很大,但有一點就是因為他高頻,剛需。
所以,首先要有一個高頻剛需的好產品。
第二,要找到適合產品的渠道和使用者。
產品,渠道,使用者三者要匹配,否則會很難。
第三,結合以上做小範圍測試,而非大面積鋪。測試產品直營還是走傳統渠道,亦或是電商渠道。
做好以上幾點,產品進入第一個階段活下來沒問題。
第一,快銷品,它的範圍很寬泛,每個行業、每個地區、每個產品都有不同的特點,要在一個問答題做出解答,恐怕不會令人滿意。
第二,快銷品在於快銷,生產要快,銷售要快,服務要快。如果沒有快,就直接影響到銷。快銷最基本的關係就是如此。
第三,快銷品已經是一個很成熟很穩定的市場,如果沒有自己的品牌,識別力很強的服務宗旨,以及針對性很強的服務內容,很難在市場上脫穎而出。
第四,專攻細分市場,包治百病,以一擋十,包您滿意,這種銷售理念就必須摒棄了。治胃就是治胃,治痘就是治痘,關鍵用通俗易懂、用案例說話。
第五,先做產品分析,後做市場調研,再做快銷定位,四做頂層設計,五做服務架構,六做行動綱領,七做市場推廣,八做整合營銷。