考慮不一定沒戲：所以“戲份”要做足！剛才的“熱情”要延續，說話要客氣，做人要定力。既要想要，也不急於要。視若無事，有空也閒聊一下。

考慮考慮，就是你更要誠意：有信心有服務有競爭力，還需拿出最大誠意，就是你的讓步程度，談話是否合口味？走前說：這幾天的貨確實還需要理一理。我把高等級的貨留著，你考慮後電話我，馬上為你準確準時送到！

考慮，就是沒商量餘地：一般都會以考慮為託詞，讓你無功而返。怎辦？要看到對方掌握了什麼情況，資訊靈通一下，看看是有什麼的愛好習慣，這為你改變方式方法有很好的幫助。或用一宗成功的生意去引導另一個“正在考慮”的客戶。不妨試試！

一般分兩步走。

第一步，要回復認可，可以說好的，認真考慮做決定是應該的。這個目的是讓客戶感受到你的理解。

不過這個時候，一定要保持鎮定，語氣態度都不可以著急。

第二步，可以再進一步問詢，您主要考慮哪些方面？有哪些資料或者分析是可以協助您的？

等客戶回答。

第三步，如果客戶不回答，可以和客戶約定，要不您考慮下，我明天再和您聯絡。有什麼疑問隨時交流如何？