我遇到過很多同事，他們能力也許還可以，但是一旦到了談價格的時候，就不好意思了，總是要不到自己滿意的價錢。

我覺得，談錢是個技術活

首先，你得清楚，自己在市場上值多少錢，比如：你有個同事，你客觀的判斷，能力可能沒有你強，但是，他工資到了比你高，那你就可以作為一個參考範圍了，但一定要客觀，不要主觀。

然後，你在面試之前，要看這個崗位的崗位工資，一般崗位會標明一個範圍，你根據他們的崗位JD，匹配自己，定一箇中等偏上的工資，比如，崗位薪資是：8-12，那麼如果你判斷，你基本符合這個崗位，你就可以要：10-12，如果你判斷，自己跟他們的要求還是有點差距的，那你就可以要：8-11。

最後，最好是給對方一個範圍，而不是固定價格。比如，我期望工資是：11k-12K，中間有個範圍，到時方便談條件。如果對方給你11，那一定還會跟你說有附加福利，就算沒有主動跟你說，你也可以大方的詢問。如果對方給你12，那最好不過了。

這個範圍，最低設定成自己心裡最低價位的高一位數，最高設定成心裡最高價位的高一位數。這樣，不管哪種結果，你入職後，都不會那麼容易不平衡一點。