1、生理上的需要

呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性 。

2、安全上的需要

人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全。

3、情感和歸屬的需要

友情、愛情、性親密。

4、尊重的需要

自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重 。

5、自我實現的需要

道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正、接受現實能力 。

應用例項--

根據五個需要層次，可以劃分出五個消費者市場：

1． 生理需要→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可

2．安全需要→滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響

3． 社交需要→滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象

4． 尊重需要→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義

5． 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。